软文推广是推广中常用的手段之一，这篇文章记录一下之前操作自媒体软文推广的一些经历。

自媒体软文是什么？

在新闻权威中心崩塌的今天，个人自媒体逐渐崛起。一些优秀的自媒体人在各个平台都开有账号并有合作，会长期稳定的输出内容，达到平台与自媒体人的共赢。专业自媒体人自带粉丝并且有很强的信任度，而且他们也乐意接受与他们内容相关产品的一些软文赞助，有些自媒体还将软文作为谋生的手段。

自媒体软文是指：通过自媒体人撰写和发布有利于推广主体的文章。

自媒体人的找寻渠道

根据想要推广的产品的行业，在3个渠道中找到对应的自媒体人：垂直媒体、公众号、微博、今日头条。

一般是先在这些渠道中找到满意的文章，然后找到文章的作者。只要文章作者留有联系方式，都可以去联系沟通。一般来说只要作者的文章中出现过类似软文的文章，只要产品合适都会同意合作，要知道软文是很多自媒体人的重要收入来源。

自媒体人的选择

选择合作自媒体的纬度主要有：相关性、覆盖渠道、影响力、价格。

1.相关性

自媒体人经常输出的内容是否与你所在的行业相关，是否有写过类似的文章，文章的写作水平和写作风格是否满足你的预期，这些相关性因素都可以作为是否合作的前提判断条件。

2.覆盖渠道

一般自媒体人会覆盖多个渠道，当满足相关性后就可以直接与自媒体人联系，询问他覆盖了哪些渠道。在他覆盖的渠道中有哪些是一定能发，哪些是不确定的。

3.影响力

这里的影响力一方面指自媒体人个人粉丝的沉淀情况，另一方面指其在发文渠道的数据情况。

首先，确定其在发文渠道的数据情况。

采集其确认会发文或投稿的渠道中，历史的文章数据，确定其发文影响力。

比如：在微信公众号有阅读量和收藏；36kr上有点赞、收藏、评论数；钛媒体上有点赞、收藏、评论、转发。这些都是能够反应出文章影响力的数据。

然后，确认其个人粉丝的沉淀情况。

一般是看其在各个渠道的粉丝量或关注量。

比如：根据微信文章阅读量反推大致的粉丝量；其在今日头条的关注量；其在微博的粉丝量及其微博的点赞、转发、评论情况。

根据以上方式就可以确定自媒体人的影响力怎么样。

4.价格

一般来说，有合作意愿的自媒体人会直接报价。一般价格支付的方式有两种：一定比例的定金+发完付尾款、发完再付款。一般需先付定金的会比较多，尤其是第一次合作。拿科技自媒体人来说，定金比例一般在30%-50%左右。

另外，具体的价格在不同行业、不同影响力大小报价不同。我合作过的科技自媒体人，报价从6k-2.2w/篇不等。

在我们选择时，一般会选择相关性比较高，发文渠道较广且包括计划的核心渠道，想象力较大且价格在预算内，性价比合适的自媒体人进行合作。

文章撰写

当双方沟通确认合作之后，一般会需要给自媒体那边提供一些简单的信息，比如官网、简单介绍、近期大事等。一般来说，微信文字沟通即可搞定，如果文字沟通费力比较费力则需要电话沟通。这个阶段也需要确认文章发布的时间。

信息交换完毕后，可以要求对方先写一个提纲发过来确认。如果比较放心也可以直接写初稿。

提纲确认没问题并且拿到初稿后，则需要对文章的具体内容做审查，段落结构语句是否有问题？品牌曝光是否足够？品牌关联是否合适？等等细节做确认。

如果存在问题，则需要整理存在的问题，统一发过去让对方修改。

当文章确认无误后，就可以进入待发布阶段。

文章发布

如果文章确认得比较早，那么当到了双方约定发文时间的前2-3天，可以提醒一下自媒体方。

一般来说，自媒体方会在发文当天在他承诺的所有渠道上发文或投稿。如果是一些投稿的渠道，不一样能当天见到文章，可能会延后1-2天。

自媒体方在所有渠道上的结果已经确定时，就会主动给到你一个已经发文的渠道与文章链接。如果自媒体方未提供，则可以发文后1-2天后主动索要。

效果评估

跟踪自媒体人提供的已经发文的渠道及链接，定期采集文章相关数据。比如：36kr上统计点赞、收藏、评论数。

将各渠道定期采集的数据做成Excel表，也可以监控其他渠道转载的情况，用以衡量具体推广的效果怎样。

（案例1）

（案例2）