自媒体软文推广操作手册

软文推广是推广中常用的手段之一,这篇文章记录一下之前操作自媒体软文推广的一些经历。

自媒体软文是什么?

在新闻权威中心崩塌的今天,个人自媒体逐渐崛起。一些优秀的自媒体人在各个平台都开有账号并有合作,会长期稳定的输出内容,达到平台与自媒体人的共赢。专业自媒体人自带粉丝并且有很强的信任度,而且他们也乐意接受与他们内容相关产品的一些软文赞助,有些自媒体还将软文作为谋生的手段。

自媒体软文是指:通过自媒体人撰写和发布有利于推广主体的文章。

自媒体人的找寻渠道

根据想要推广的产品的行业,在3个渠道中找到对应的自媒体人:垂直媒体、公众号、微博、今日头条。

一般是先在这些渠道中找到满意的文章,然后找到文章的作者。只要文章作者留有联系方式,都可以去联系沟通。一般来说只要作者的文章中出现过类似软文的文章,只要产品合适都会同意合作,要知道软文是很多自媒体人的重要收入来源。

自媒体人的选择

选择合作自媒体的纬度主要有:相关性、覆盖渠道、影响力、价格。

1.相关性

自媒体人经常输出的内容是否与你所在的行业相关,是否有写过类似的文章,文章的写作水平和写作风格是否满足你的预期,这些相关性因素都可以作为是否合作的前提判断条件。

2.覆盖渠道

一般自媒体人会覆盖多个渠道,当满足相关性后就可以直接与自媒体人联系,询问他覆盖了哪些渠道。在他覆盖的渠道中有哪些是一定能发,哪些是不确定的。

3.影响力

这里的影响力一方面指自媒体人个人粉丝的沉淀情况,另一方面指其在发文渠道的数据情况。

首先,确定其在发文渠道的数据情况。

采集其确认会发文或投稿的渠道中,历史的文章数据,确定其发文影响力。

比如:在微信公众号有阅读量和收藏;36kr上有点赞、收藏、评论数;钛媒体上有点赞、收藏、评论、转发。这些都是能够反应出文章影响力的数据。

然后,确认其个人粉丝的沉淀情况。

一般是看其在各个渠道的粉丝量或关注量。

比如:根据微信文章阅读量反推大致的粉丝量;其在今日头条的关注量;其在微博的粉丝量及其微博的点赞、转发、评论情况。

根据以上方式就可以确定自媒体人的影响力怎么样。

4.价格

一般来说,有合作意愿的自媒体人会直接报价。一般价格支付的方式有两种:一定比例的定金+发完付尾款、发完再付款。一般需先付定金的会比较多,尤其是第一次合作。拿科技自媒体人来说,定金比例一般在30%-50%左右。

另外,具体的价格在不同行业、不同影响力大小报价不同。我合作过的科技自媒体人,报价从6k-2.2w/篇不等。

在我们选择时,一般会选择相关性比较高,发文渠道较广且包括计划的核心渠道,想象力较大且价格在预算内,性价比合适的自媒体人进行合作。

文章撰写

当双方沟通确认合作之后,一般会需要给自媒体那边提供一些简单的信息,比如官网、简单介绍、近期大事等。一般来说,微信文字沟通即可搞定,如果文字沟通费力比较费力则需要电话沟通。这个阶段也需要确认文章发布的时间。

信息交换完毕后,可以要求对方先写一个提纲发过来确认。如果比较放心也可以直接写初稿。

提纲确认没问题并且拿到初稿后,则需要对文章的具体内容做审查,段落结构语句是否有问题?品牌曝光是否足够?品牌关联是否合适?等等细节做确认。

如果存在问题,则需要整理存在的问题,统一发过去让对方修改。

当文章确认无误后,就可以进入待发布阶段。

文章发布

如果文章确认得比较早,那么当到了双方约定发文时间的前2-3天,可以提醒一下自媒体方。

一般来说,自媒体方会在发文当天在他承诺的所有渠道上发文或投稿。如果是一些投稿的渠道,不一样能当天见到文章,可能会延后1-2天。

自媒体方在所有渠道上的结果已经确定时,就会主动给到你一个已经发文的渠道与文章链接。如果自媒体方未提供,则可以发文后1-2天后主动索要。

效果评估

跟踪自媒体人提供的已经发文的渠道及链接,定期采集文章相关数据。比如:36kr上统计点赞、收藏、评论数。

将各渠道定期采集的数据做成Excel表,也可以监控其他渠道转载的情况,用以衡量具体推广的效果怎样。

(案例1)

(案例2)

最后修改:2018 年 10 月 26 日 10 : 10 AM
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1 条评论

  1. 小土豆

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